Jahrgang: 2018

VERKAUFEN 2018 Ausgabe 01


Titel:

In 200 Jahren gibt es nur mehr zwei Berufe: Ärzte und Verkäufer – Martin Ögg | Niklas Tripolt | Karl Pinczolits – Ein Blick aus der Kristallkugel

Schwerpunkte in diesem Heft:

Selbstcheck – Schritte zum Erfolgreichen Kundengespräch

Beschwerde – Wie Sie druck rausnehmen

 

 


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Jahrgang: 2017

VERKAUFEN 2017 Ausgabe 06


Titel:

Der fehlende Verkäufer ist der teuerste. – Hans Peter Jordan, Teamleiter Vertrieb Sales Talent GmbH

Schwerpunkte in diesem Heft:

DIVERSITÄT – Die Welt der Kunden kennen

ABLÄUFE – Persönlichkeit versus Prozesse

PSYCHOLOGIE – emotionale Intelligenz

 


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VERKAUFEN 2017 Ausgabe 05


Titel:

„Die Lücke zwischen E-Learning-Heilsversprechen und harter Realität schließt Sich nur langsam!“ – Lars Binckebanck, Hochschule Furthwangen

Schwerpunkte in diesem Heft:

PSYCHOLOGIE – Seit 30.000 Jahren unverändert

AUSBILDUNG – Biometrie – Blicke hinter die Kulissen

SERVICE – Was darf er kosten?

 


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VERKAUFEN 2017 Ausgabe 04


Titel:

„Der physische Vertrieb wird in absehbarer Zeit nicht verschwinden“ – Isolde Bachert

Schwerpunkte in diesem Heft:

Karriere – Frauen sind intuitiver

Nurturing – Leadmanagement reloaded

Kunden – Etwas etwas anders machen


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VERKAUFEN 2017 Ausgabe 03


Titel:

„Wer viel postet, gibt auch viel preis. Viele bedenken die Konsequenzen nicht.“ – Ralf Springer

Schwerpunkte in diesem Heft:

Key Accounts – Wertposition steigern

Führung – Führung ≠ Coaching

Marke(ting) – Turbo für den Vertriebserfolg


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VERKAUFEN 2017 Ausgabe 02


Titel:

Starke Frauen starkes Styling – Das richtige Styling für einen kompetenten und femininen auftritt

Schwerpunkte in diesem Heft:

Besser werden – Mehr Leistung mit KVP

Führung – Führen mit netzwerken

Messe – Messen im vertrieb 4.0


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VERKAUFEN 2017 Ausgabe 01


Titel:

3.500 Krügel in 30 Minuten! – Ludwig Kleinlehner

Schwerpunkte in diesem Heft:

Visualisierung – Bilder sagen mehr als Worte

Frustration – Führungskräfte sind gefordert

Disziplin – Mehr Disziplin im Vertrieb?


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Jahrgang: 2016

VERKAUFEN 2016 Ausgabe 06


Titel:

Die Top-Krankheit unserer Unternehmen heißt „Featuritis“

Schwerpunkte in diesem Heft:

Buyer-Personas – Individuum statt Zielgruppe

Kundenbeziehung – Danke für Ihre Beschwerde!

Nachfolge – Verkaufsgebiete richtig nachbesetzen


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VERKAUFEN 2016 Ausgabe 05


Titel:

„Was, bitte, ist Eventmarketing?“ – Piroska Payer

Schwerpunkte in diesem Heft:

Kontrollverlust – Schleichend und unaufhaltsam?

CRM – Eine 2. Chance durch neue Technologie?

CRM – Effizienzsteigerung oder Stressfaktor?


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VERKAUFEN 2016 Ausgabe 04


Titel:

Gemeinsam sagen können: Wir sind Verkäufer! – Hans Bachinger und Michael Baumgartner

Schwerpunkte in diesem Heft:

Vertriebsprozesse – Der Vertrieb braucht klare Linien

Telefonakquise – Erfolgspetenzial am Telefon nutzen

Verhandlung – Mit Kollegen, Einkäufern und Geiselnehmern


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VERKAUFEN 2016 Ausgabe 03


Titel:

Erfolgreiches Franchising ist wie eine gute Ehe – Waltraud Martius

Schwerpunkte in diesem Heft:

Initiativkraft – Der Mut zum ersten Schritt

Vertriebs-Mythen – Mit alten Ansichten aufräumen

Verkaufsstrategie – Vertrieb muss sich neu erfinden


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VERKAUFEN 2016 Ausgabe 02


Titel:

Berufene Verkäufer sind die Helden Ihrer Kunden – Thomas Mayer

Schwerpunkte in diesem Heft:

Digitalisierung – Wie wird der Vertrieb digital? 

Training – Wie wird der Vertrieb digital. 

Neuromarketing –  Gehirnforschung im Vertrieb nutzen.


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VERKAUFEN 2016 Ausgabe 01


Titel:

Verkaufen ist wie eine Balletaufführung in drei Akten – Wolfgang Grascher

Schwerpunkte in diesem Heft:

Angebot – Gut formulierte und strukturierte Angebote erhöhen die Gewinnquote. 

Kaltakquise – So klappt‘s auch mit der unliebsamen Aufgabe Neukundengewinnung. 

Ausbildung – Die Nachfrage nach Ausbildungsmöglichkeiten im Vertrieb steigt – so auch die Angebote.


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Jahrgang: 2015

VERKAUFEN 2015 Ausgabe 06


Titel:

Mit Arabern macht verkaufen noch richtig Spaß – Harald Bruckner

Schwerpunkte in diesem Heft:

Resilienz –  Vom Umgang mit Fehlern

Komplexität – Was macht den Vertrieb komplex?

Verkäuferimage – Vom Klinkenputzer zum Superstar


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VERKAUFEN 2015 Ausgabe 05


Titel:

„Amarican Football beinhaltet viele Parallelen zum Verkaufsleben“ – Oliver Wieser

Schwerpunkte in diesem Heft:

Einwandbehandlung –  Angriff ist die beste Verteidigung

Storytelling –  „Es war einmal …“ im Verkaufsgespräch

Sex Sells – Beim Verkaufen an Erotik denken


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VERKAUFEN 2015 Ausgabe 04


Titel:

„Ich will immer Gewinnen … So wie jeder Rapidler“ – Michael Krammer

Schwerpunkte in diesem Heft:

Marktführerschaft – Der Vertrieb als „einmaliges Verkaufsargument“

Marktforschung – wovon der Vertrieb profitieren kann

Zielorientierung – so unterstützen Führungskräfte


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VERKAUFEN 2015 Ausgabe 03


Titel:

„Irgendwann war ich von der Idee des Verkaufens Infiziert.“ – Niklas Tripolt

Schwerpunkte in diesem Heft:

Vertriebswege – Alternativen Bewerten

E-Selling – ohne E geht nichts mehr
Leistung – Quäl dich du Sau!


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VERKAUFEN 2015 Ausgabe 02


Titel:

Das Einzelkämpfertum ist vorbei!“ – Dipl.-KFM. (FH) Andreas Haider

Schwerpunkte in diesem Heft:

Vertriebssteuerung – Mit dem Vertriebstrichter immer den Überblick behalten

Psychologie – mit einem Lächeln geht’s leichter
Simulation – Verkäufer lernen von Piloten


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VERKAUFEN 2015 Ausgabe 01


Titel:

Sobald ich auf der Straße bin, bin ich in meinem Element – Peter Lindmoser, Unternehmer

Schwerpunkte in diesem Heft:

Leads 2.0- Akquirieren sie noch oder verkaufen Sie schon?

Abschluss – der Angriff auf die heilige Kuh
Bildungsinvestition – Die goldenen Nasen der Vertriebstrainer


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Jahrgang: 2014

VERKAUFEN 2014 Ausgabe 06


Titel:

„So modern der Kommunikationskanal ist, die Sozial gültigen Formeln müssen auch hier gewahrt werden.“
 – Dr. Carmen Windhaber, Country Managerin XING-Österreich

Schwerpunkte in diesem Heft:

Oliver Wieser – Agiles Verkaufen
Erforscht – Die Frau als Vertiebsleiterin
Keyaccount – Den Sschlüsselkunden an der Wurzel packen


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VERKAUFEN 2014 Ausgabe 05


Titel:

„Wie brauchbar eine Idee ist, ist, egal.  Wichtig ist, dass man sie zulässt“
 – Hardy Scholtyssek, Lehrneauftragter an der HWR in Berlin und selbstständiger Franchise-Nehmer VBC

Schwerpunkte in diesem Heft:

G. Vater – Kundenwünsche: Vorausdenken – Mitdenken …
Kopfgesteuert – Emotionen im B2B ansprechen
Fallstudie – Was tun bei Shitstorm?


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VERKAUFEN 2014 Ausgabe 04


Titel:

„DIE AM MEISTEN BERICHTEN SIND DIE SCHLECHTESTEN VERKÄUFER, “ – Harald Millenkovics und Robert Drexel, Arthrex GesmbH

Schwerpunkte in diesem Heft:

E. Plienegger – Wie wirklich ist die Wirklichkeit?
WACHABLÖSE – Ist der Vertrieb das neue Marketing?
Fallstudie – Augmented Reality als Pudels Kern?


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VERKAUFEN 2014 Ausgabe 03


Titel:

„WIEDERSTAND MACHT MICH SCHARF“ – Robert Hellwagner, Verkaufsdirektor, Brauunion Österreich

Schwerpunkte in diesem Heft:

Jörg Köck – Die 10 Gebote im Umgang mit Einkäufern
Unter einem Dach – Sprache in Deutschland, Österreich und Schweiz
Fallstudie – Der Lohn macht die Musik


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VERKAUFEN 2014 Ausgabe 02


Titel:

„Geht nicht als Allwissende Memmen in die Geschichte ein, sondern tut was!“ Interview mit Rudi Semrad.

Schwerpunkte in diesem Heft:

Mit wem Sprechen? Der Fünf-Phasen-Plan für Ihre Messe-Kontakte
Herausforderung – Junger Verkäufer trifft alten Kunden
Steinzeit – Der Neandertaler in uns


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VERKAUFEN 2014 Ausgabe 01


Titel:

Ein klares deutsches „JA“ ist nicht zwingend ein österreichisches „JA“ – Interview mit Andreas Buhr

Schwerpunkte in diesem Heft:

Trojanisches Marketing – Neukunden gewinnen, wie die Griechen gegen Troja
Datensicherheit – Bring your own Device
Studium und dann? Vertrieb als Lehrgang an den FH’s


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Jahrgang: 2013

VERKAUFEN 2013 Ausgabe 06


Titel:

„Auch ein Mann wird ohne Leistung nicht vom Junior-Salesman zum Vorstand“ – Interview mit Sandra Kolleth

Schwerpunkte in diesem Heft:

Gallup Studie – Zahlen ist silber, Loben ist Gold

Potentialanalysen – Raus aus den Schulden

Schwerpunkt – Strategie, Umsetzung, Verhandlung


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VERKAUFEN 2013 Ausgabe 05


Titel:

„Mir imponiert das Bild des selbstdisziplinierten Einzelkämpfers“ – Interview mit Dirk Kreuter

Schwerpunkte in diesem Heft:

Mystery Shopping – Servicequalität messen und verbessern

Verkaufen für Unternehmer – Abteilungsgrenzen überwinden

Fallstudie – Mystery Shopping in der Praxis


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VERKAUFEN 2013 Ausgabe 04


Titel:

„Wenn in einem Produkt viel Herzblut, Tüftelei und Arbeit stecken, spürt das der Kunde“ – Interview mit Angelika Duckenfield

Schwerpunkte in diesem Heft:

Kundenbindung – Die menschliche Kundenbindung

Vertriebseffizienz – Höher, schneller, größer

Fallstudie – Das richtige Gegenmittel im Handel


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VERKAUFEN 2013 Ausgabe 03


Titel:

Jubiläum – Verkaufen feiert 5 Jahre

Schwerpunkte in diesem Heft:

Vertriebssteuerung – Setzen Sie rechtzeitig die Segel

Voice Sells – Wissen, wie Sie es am besten sagen

Einwandbehandlung – kein Bedarf, kein Interesse, zu Teuer!


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VERKAUFEN 2013 Ausgabe 02


Titel:

„Eine Allianz der Vernünftigen sollte diesen schwer geschädigten Markt wieder aufbauen.“ – Interview mit Robert Plaschko.

Schwerpunkte in diesem Heft:

Wer? Wie? Was? Key Accounts richtig betreuen.

Personal – Der perfekte Einarbeitungsplan

Führung – Rosinenpicker,  Kümmerer und Diven

 


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VERKAUFEN 2013 Ausgabe 01


Titel:

Bei uns im verkauf tun sich Totengräber unter Umständen leichter als Theoretiker – Interview mit Martin Schäfer

Schwerpunkte in diesem Heft:

Kundenloyalität – Nur wer selber brennt…

Bildungsreise – 30 Hochschulen in 3 Ländern im Check

Pencil Selling – Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte 


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